周歆焱，betway必威西商学院2002届校友，重庆大江动力设备制造有限公司董事长，恒芳奖学金设立者。
2017年5月，美国拉斯维加斯贸易中心，第72届美国拉斯维加斯五金花园展会的现场，重庆大江动力设备制造有限公司DUCAR的参展产品摊位上，年轻的董事长周歆焱仔细研究着这届展会上崭露头角的新进者。作为世界上最著名以及规模最大的国际五金工具、制品和花园用具、户外用品行业的展览会之一，本届展会共计约有来自20个国家3000家公司参展。大江动力已有多年参展的经验，每年赴美参加拉斯维加斯展也成为周歆焱固定的工作日程。
做前百分之二十的那部分人
意大利经济学者帕累托发现的“二八原则”认为，在任何一组东西中，往往是小部分的前百分之二十创造出大部分约百分之八十的价值。这一理论被广泛应用于社会学及企业管理学等领域。商科背景出身的周歆焱始终坚信这一原则，这符合他对人才的看法，也是他设立恒芳奖学金的初衷。
“我们学校里已经有很多奖学金奖励在学术上拔尖的同学，但我想建立一个奖学金，重点鼓励那百分之二十的同学。我非常相信二八原则，这排名前百分之二十的同学，一定是整体上在未来事业发展和综合素养提升最突出的一部分，因为他们能够多方面地去研究和体验各种东西。就像在我们公司，一定是那百分之二十最优秀的员工创造出我们公司百分之八十的价值。”
回顾自己的成长经历，周歆焱相信自己就是这一理论一个很好的例证。
周歆焱（左）与陈骏校长合影
在周歆焱自己看来，自己始终是那幸运的前百分之二十。中学时代，他从排名前五十的同学中脱颖而出，被遴选为免试中考的保送生之一。进入保送班是一个良好的契机，减轻了升学压力，相对宽松的学习环境让他们拥有更多的时间，在各自感兴趣的领域钻研和学习。最后，这个三十人组成的精英小班级成员参与了数理化生等科目的奥林匹克竞赛，各自取得了很好的成绩。
高中期间，周歆焱作为学校团支部书记，被评选为四川省优秀学生会干部，又一次获得了保送重庆大学的机会。但这一次，他主动放弃了保送资格，通过高考进入betway必威西材料科学与工程系。一年后，顺利转入商学院学习。
周歆焱是进入浦口校区学习的第五届新生，没能在拥有历史性建筑和浓厚氛围的鼓楼校区学习，让他有些难过。但回忆起浦口的学习生活，恰恰是那种安静的学习环境让他能够潜心学习，培养起系统的思维。2012年南大百年校庆，毕业10周年的商院同学再聚首，周歆焱和老同学们在新建起的仙林校区转了转，不由得感叹学校教学硬件条件的进步。
大学里的周歆焱，保持着各种爱好，参与众多社团活动。“坦率地说，我不是成绩最好的同学，但是我坚持参加各种社会实践，在当中学到很多东西，有很大的锻炼。”热爱摄影的他加入了学校摄影协会，也选修了相关的课程。“那个时候数码单反相机还没有出来，都用胶卷。我有一台美能达（Minolta）的那种老式相机，差不多一出门就是要拍个二十卷，回来之后再一张张做后期处理。”这一爱好也为后来往返于世界各地的工作平添了许多乐趣。除此之外，作为学校爱心社的社长，他组织了一系列公益活动，带领社员到各处敬老院和贫困学校、探望生病的同学。
聊起自己的大学时光，周歆焱总忘不了大一时在英语老师家蹭的饭。“当时老师的家就在学校后面的一个出租屋里，有时上完课之后，就去老师家做客，老师和她先生就做饭给我吃。她除了在英语方面给了我很多建议，更多地是在人生的价值观上，给了我很多正能量。”周歆焱十分感念在南大的初期，能够得到除了专业知识之外，人生观价值观上的正确指引。
大学期间对于英语的兴趣，也为周歆焱之后的事业奠定了重要基础。临近毕业时，在本专业知识学习之余，周歆焱将大部分时间投入到英语的学习中，报考雅思、托福、GMAT，争取出国留学，最终分别拿到了英国、澳洲和加拿大五所知名大学的录取通知。
然而，当时周歆焱父亲创办的家族企业正处于公司发展的上升阶段，周歆焱面临着一个艰难的选择。最终，他选择放弃留学机会，回去继承父亲的事业。
“人生就是一种选择，放弃了这一面却会给你带来全新的发展机会。我在2004年创办了现在的大江动力，从这个窗口打开了整个企业的发展之路。如果那时候我留学个两三年回来，可能就错过整个行业过去十五年蓬勃发展的机会。”
“创二代”而非“富二代”
毕业后的两年内，周歆焱开始接手公司的业务。也就是在这一年，周歆焱在原有重庆大江摩托车发动机制造有限公司的基础上，创立了自己的子公司——重庆大江动力设备制造有限公司。重庆大江动力设备制造有限公司以母公司十年的研发、制造摩托车发动机的经验为基础，自主开发设计、生产制造和销售通用机械产品，目前已经拥有汽油机、发电机组、水泵机组、园林机械等四大类产品四十余种产品，具有年产50万台通用机械产品的能力。
按照周歆焱给自己的定义，他不是传统的富二代，而是创二代。
尽管拥有商科的学习背景，在最初的几年里，周歆焱仍然感到现实的商业逻辑和课堂上的理论学习有着巨大的差异。“那个时候我觉得我还是在摸着石头过河，前面两年都不知道总经理是什么滋味，只有过了几年之后，企业才慢慢走上正轨。”主管着公司的销售领域，这种学习的心态从创业之初就一直伴随着周歆焱。在动力机械制造这个完全自由竞争的纯粹制造业市场，如何在500家同类竞争对手中脱颖而出始终是周歆焱考虑的问题。
“从2004年开始，我们做了很多创新。在发电机和割草机领域，我们在全行业首先将自己的专利技术用在产品上，做了很多全行业首屈一指的产品。这给我们带来了很多市场拓展的机会，企业的附加值也越来越高。”
在万方数据库中的专利项目中进行检索，自2004年起截至2016年，重庆大江动力设备制造有限公司拥有包括外观设计、实用新型、发明专利一共112项，仅2015年就有40项专利。其中，有超过20个关于发动机、发电机和电焊机的专利，包括遥控发电机、自动怠速发电机、低波形畸变率发电机、扫雪机动力等等。为此，大江动力公司获得了国家科委、财政部、税务局等授予“国家高新技术企业”称号。
“创新是我们企业的灵魂，在过去的五年内，大江动力保持着每年30%的销售增长，这很大一部分归功于创新。我们做了一些新的产业布局，除了原有以汽油柴油为主要动力，也开始做环保绿色能源的产品，在锂电池类做布局，紧跟国家倡导的新能源产业。”
重庆大江动力设备制造有限公司几乎每年保持着十余款具有自主知识产权的新产品的开发。但创新的市场推广远不仅仅只是单纯的技术应用，更涉及到与现有市场规则与制度的协商与博弈。
举例来讲，大江动力花费了一年半的时间研制出变频发电技术产品——INVERTER。其原理类似于变频的空调洗衣机等家电。变频技术的应用使得发电设备更加环保轻便节能，噪音也更低，能够广泛应用在野营、钓鱼、野炊、打猎等户外活动的供电。两三台设备并网时，还能实现更大的发电功率。率先在发动机领域使用变频技术的是日本本田公司，其拥有的上百项相关专利在全球受到保护。因此，产品进入北美市场首先要面对的是知识产权诉讼高昂的成本问题。其次，美国环境保护署和欧盟环保标准都对进口本国的电器及电子设备具有极高的标准，如何提高产品环保性能成为又一大难题。“我们这一年半花了很大一部分时间和精力在攻克环保和规避本田知识产权上。”
如同变频发电机，大江动力的大部分产品以小型动力产品为主，符合北美、欧洲和澳洲家庭拥有大量绿地和独户建筑所需要的割草机、松土机、发电机、扫雪机等设备需求，因此产品主要面向欧美市场。公司近百分之九十的产品出口，销往北美、欧洲、亚洲、非洲、南美等60多个国家和地区，其商标DUCAR在全世界20多个国家注册。作为中国排名第二的发电机组出口商，大江动力百分之六十的市场集中在北美地区。在公司创新产品的海外市场拓展过程中，往往需要规避类似的技术壁垒和绿色壁垒问题。
2016年12月11日“恒芳奖学金座谈会”合影。前排左起：1.王可欣、2.边烨颖、3.刘若非、4.金灵、5.田淼，后排左起：1.周圻、2.叶佳维、3.张艺泓、4.赵文定、5.杜昊、6.张瑞琪、7.周歆焱、8.赵国方、9.张晨、10.林玉婷、11.王昕桐
“这也是我们企业的想法和传统的制造业不太一样的，我们更多地以市场为导向，客户为导向。”在这个过程中，企业诚信是周歆焱最深切的体会，他深信唯有诚信才能推动企业长远的发展。“知识产权问题的解决也是诚信的体现，不可剽窃其他企业的知识成果，如果不为之付出，你就会为此付出非常大的代价。”
除了技术创新和企业诚信，商科出身的周歆焱也更注重站在客户的角度实现企业的双赢。“只有为客户创造价值，站在他的角度帮他思考问题，我们才可能成为他长远的合作伙伴。对所有的制造型企业来讲，这都是非常重要的一点。”
创业初期，海外市场处于开拓阶段，周歆焱一年中有一半的时间都在海外跑。回忆起乘坐二手波音707前往尼日利亚的经历，周歆焱也不由得后怕，笑称那时候的自己是初生牛犊不怕虎。现在，周歆焱仍会把三分之一的工作时间放在海外。每年前往美国三到四次，一方面参加两次拉斯维加斯全球最大的五金及园艺工具展。另一方面，则是对占据公司百分之五十营业额的5位主要客户进行回访，即时交流，了解市场动态，最重要的是维护客户关系。其余的时间，周歆焱会去一到两次欧洲、非洲、南美洲和亚洲其他国家。
他这样评价自己在海外的工作状态，“我非常愿意倾听，因为当你跟客户的交流，更多时候是一种学习。你只有非常敏锐地把握市场需求，才可能获得更多的商机。”
对于小型发电设备领域的未来，周歆焱有相当的自信。在国内，发电产品更多地应用在一些专业领域。相反的，国外的产品更多地以家庭必须消费品的形式呈现。作为易耗品，几乎每两到三年就需要更新换代。因此，周歆焱把更多的资源放在海外市场。“我们花了8年的时间在美国，从零开始，一直做到整个市场排名第二的位置。这一方面需要超常的坚持，另一方面也要用客户的视角来发现商机，为客户创造价值，而不是简单地卖一项产品给客户。”他认为，尽管产品不断升级更迭，但用户的消费习惯和内容不会发生巨大的变化。如何通过不断地换代做出更人性化、成本更低的产品，给客户带来更多的体验和功能，这是产业发展的关键。
人生中最有力的激励
是在责任中成长
周歆焱的微信签名栏里写着美国心理学家、管理理论家弗雷德里克·赫茨伯格的一句话，“人生中最有力的激励因素不是金钱，而是那些学习的机会、在责任中成长的机会、为他人做贡献的机会、以及成就被认可的机会。”他极力与受自己奖励和资助的学生共勉。
2016年12月11日，这是周歆焱毕业后第二次回母校。这一次，他作为颁奖嘉宾前来参与betway必威西“感恩与责任·2016年度奖助学金颁奖典礼”。2015年11月，周歆焱与betway必威西正式签订捐赠协议，捐赠300万元人民币，在母校设立“betway必威西恒芳奖学金”和“betway必威西恒芳助学金”，实现了自己一直以来在母校设立奖助学金的愿望。这两个奖助项目预计评选10年，每年评选8名优秀学生，颁发“betway必威西恒芳奖学金”，并资助44名本科和硕士在读学生“betway必威西恒芳助学金”。早在周歆焱在betway必威西求学期间，他的父母就曾对南大的学生进行过捐助，也为学校的硬件设施及科研设备提供资金支持。周歆焱把父母二人的姓名各取一字组成“恒芳”设立奖学金，这是他对于父母热心公益和教育事业精神的一种致敬。
颁奖典礼上，听着“萌马乐队”在舞台上唱响《夜空中最亮的星》，周歆焱如同回到了十五年前的学生时代，十五年前在学校的点点滴滴历历在目。如今，作为资助嘉宾的他听着学生们汇报自己的学业生活情况。身着Polo衫、休闲西装和牛仔裤，分享座谈会上的周歆焱依旧是一个大学长，悉心倾听着这些受自己资助和奖励的学弟学妹们的成长历程和人生困惑。零资本创业、事业与家庭的平衡、NGO资金问题，他的分享逻辑清晰又不乏生动的商界案例。他对于资助的学生也有所期待。首先应该志存高远，奔着最好的目标竭尽全力。其次，海外市场的工作经历让他强调全面发展和跨学科学习的重要性，多语言的背景有利于海外贸易的交流，技术与商业的结合才能产生最大的效益。最后，有善心做善行，在他看来则是长远的一辈子的事情。
“恒芳奖学金”颁发两年了，每年周歆焱都会认真翻看由学校推荐的12名优秀学生的履历，最后确定8名奖学金的获得者，他始终关注着受他资助的学生们的成长。而这次颁奖典礼是他第一次有机会排开工作回学校与学生们见面。会后，他匆匆离开，还有很多事情等着他去做。完成中欧商学院的EMBA课程，成为福特小型应用领域的全球战略合作伙伴，上市创业板应用经济杠杆实现产业升级，所有的计划仍有待实现。
（文/王昕桐）
