2022年8月30日，苏州易德龙科技股份有限公司董事长钱新栋受聘为betway必威西“生涯规划导师”，并作为企业代表与betway必威西签署校企合作协议。
钱新栋，1968年出生于苏州张家港塘桥镇坝头村，1989年毕业于betway必威西物理系，现任苏州易德龙科技股份有限公司董事长。他对自己人生的评价是“很努力也很幸运，做自己人生的摆渡人，生活不会亏待一个努力的人”。
大学毕业后，钱新栋进入苏州有线电一厂。1996年从这家国企辞职，1997年7月南下深圳，加入了一家中英合资企业。2004年，辞去深圳的“金领”工作，北归回到家乡苏州，接手正陷于困境的“易德龙”，公司于2017年在上交所上市。
纵观他的履历，越发明白那句话的含义：一个人只有足够努力才能把握住好运。从1985年考入betway必威西，到之后每一步的转变，从国企到外企，从外企到创业，钱新栋都足够努力，敢于突破，勇于挑战，抓住了时代赋予勇者的每一次机会。
诗意的童年与优等生情结
小学五年级之前，钱新栋都生活在张家港塘桥镇坝头村，父母都是坝头村人，母亲是农民，父亲毕业于江苏师范学院（现为苏州大学）物理专业，在苏州南显子巷一初中教书。在钱新栋看来，长辈们对他的爱可以用慈母严父来形容。母亲任凭钱新栋在江南水乡的田野上疯玩打闹，钱新栋记得自己小时候特别调皮贪玩，每天都会玩到筋疲力尽、无人可玩的时候才会回家。而身为教师的父亲每逢寒暑假回乡便会约束他，教他读书求知。爷爷对孙儿很是疼爱，却不会与孙儿开玩笑，总是很严肃。在钱新栋的记忆中，爷爷持有长者的威仪，把对孙子的爱体现在一些不易察觉的细节里，在生活上要求严格，吃饭有吃相，要光盘，掉下去的米粒一定要捡起来。
上世纪六七十年代的苏州，工业品只能在城市里看到，而乡村还停留在农业时代，一切都是自然天成的状态。童年的坝头村在钱新栋心目中，是一个尚处在农业文明阶段的江南水乡，生活与生产方式可能和1000年前都差不了多少，没有电灯，除了父亲的收音机和伯父的自行车，看不到其他任何现代工业的痕迹。粉墙黛瓦、小桥流水人家的韵味潜移默化地影响了他的审美意识，以至于后来钱新栋认为自己大学期间对音乐与美术情有独钟的追求，是和度过一个诗意的童年有关。
五年级之前在村里大队的小学上学，在一次速算比赛得了第十名，父亲很开心觉得孺子可教，亲自带着钱新栋去文教员那里领证书。五年级开始，他就跟着父亲去县里的沙洲县一中读书，父亲那时也从苏州市一初中转到沙洲县一中任教，这所学校就是后来经常出高考状元的梁丰中学。
钱新栋从小学五年级开始认真读书了，从此开启了“学霸模式”，在学生时代他一直有一种“优等生”情结，就是要学得比别人好，考得比别人高，这种精神基因似乎也来源于他的爷爷、父亲。
父亲钱骏的高考分数本是可以报清华北大的，因历史原因，最后上了江苏师范学院，毕业后一心一意、精益求精地当好人民教师，一干就是一辈子。在钱新栋的印象中，父亲物理教得极好。父亲是特级教师，在梁丰中学副校长的位置上退休。而他的爷爷，在他的印象中则是农业时代的种田能手和杰出的手工艺者。“我爷爷种出来的水稻总比别人家的好，养的牛也比别人家的壮，他还做油纸伞、纺织机上的梭子等，总之能用木头或竹子做出各种各样的小物件拿出去卖，记忆中我爷爷做什么在村里都遥遥领先。”
这种干什么都要干到最好的精神，在钱新栋的身上也得到了传承。在中学时代，他对所有课目一视同仁地要求学到最好，不论文理，学外语、政治这些文科，他会从头到尾地背，直到背到滚瓜烂熟，但他还是喜欢理科，所以最后高考时他选择了与父亲一样的专业：物理。
钱新栋承认自己的好胜心很强，喜欢那种一路领先、一骑绝尘的“优胜感”。
他认为一个人成功的体验很重要，这种体验给他带来的是勇往直前的底气。
离开舒适区，抓住了两次重要机遇
钱新栋这一代人青壮年时期正好赶上了中国经济发展最快的时代。1989年大学毕业后，1992年邓小平南巡讲话，中国的改革开放向纵深发展，2001年中国加入世界贸易组织。
在这样的时代背景下，他大学毕业后的人生经历了“三段两跨”，这关键的“两跨”体现了他敢于归零的勇气，而时代的重大机遇正是为像他这样勇敢的人准备的。
大学毕业钱新栋进入苏州有线电一厂工作，在1993年时，他创纪录地做成一笔销售收入达740万元的生意，后来在很长一段时间，单位里没有人单笔业务能做到他纪录的一半，这展示了他在市场销售方面的禀赋。他在厂里呆到第7年，1996年他就感觉这里的日子看得到头，今年和去年一样，年复一年，没有什么突破。
虽然不知道要干什么，但是不想再呆在有线电一厂是明确的，于是他果断辞职。
1997年6月，他应朋友之邀前往深圳，被朋友带着一起去参加了一次饭席，席间有人说起深圳一家中英合资企业正好需要一位副总经理，钱新栋觉得可以试试，于是在1997年7月16日他就去了这家名叫尤尼吉尔（UNIGEL）的企业应聘。这家企业英方占六成的股份，当时这家公司做光纤光缆油膏产品，100名左右的员工，一年8000万元营收，3000万元的利润。
在这家中英合资企业，钱新栋学习到很多东西。比如，市场营销就是要将好的产品卖出好的价钱，价格需要控制与管理；做生意一定要诚信，实事求是，不要赚小钱，一定要看长远；如果要借钱，银行的钱是最便宜的，投资人的钱则很贵。他还耳濡目染地学习了欧美客户的文化与思维方式，他喜欢上了西餐，英语更是突飞猛进，有时候梦话都是用英语说的。
在这家合资企业工作的薪水和福利也是相当好，当时他是名符其实的“金领”，周末还会坐船到香港、澳门休闲，去三亚旅游。但是，似乎钱新栋在工作上有一个“七年之痒”，干到2004年他又想离开尤尼吉尔了。他觉得在这里也是今年和去年差不多，明年和今年差不多。综合各种原因，他于2004年初向公司提出辞呈，当时公司里对他辞职相当不解，甚至董事长都打赌他不会真的辞职。
不过，钱新栋就是钱新栋，2004年7月2日他回到苏州，之前他借钱给朋友开厂，回来后借钱借成了“股东”。这家名叫“易德龙”的小厂位于相城区黄桥，做电子秤、电饭煲等小家电，一年的营收才100多万元。
钱新栋接手后2004年只做180万销售额，这一年没有赚到钱，还要借钱发工资。厂里生产线上用的还是10年以上的二手设备，当时工厂里只有五六十号人。
创业的初始阶段是辛苦的，他第一周做了两件事，一是将洗手间改造一下，二是招了一位销售副总。创业之初，他笑说自己经常“梦回尤尼吉尔”，尤尼吉尔的生活是星期五一下班手机就关了，收入很高，平时经常可以到欧洲参加展览会，不管国内国外出差住的都是五星级酒店，经常还可去三亚、香港休假。
但钱新栋是不喜欢在舒适区呆很久的人。他喜欢跳出自己舒适圈，他不喜欢做重复的事情，觉得那是在浪费时间。他只知道呆在尤尼吉尔继续下去不是他想要的，要放弃。而选择与放弃是一个硬币的两面，如果要选择一个特别的东西，就一定是要放弃一些东西。他觉得未知的未来才让他感到有趣，有价值，有想象空间。2004年时他并不清楚这个小厂在他手里会做成什么样子，目标是在过程中发现的。
在钱新栋的领导下，易德龙很快转向电子制造服务业（EMS）。2004年的易德龙正好赶上长三角加工制造业迅猛发展的历史机遇。
20世纪70年代，美国电子制造服务业将制造与研发设计分离开来，为了降低成本，将制造这一部分从墨西哥依次转移到东南亚、中国的深圳，上世纪90年代时开始转移到中国的长三角，易德龙正巧赶上了长三角成为产业链转移落脚点的机会，再加上他在深圳尤尼吉尔学习的“十八般武艺”，易德龙进入了快速发展期。
钱新栋记得2005年时，法国《回声报》采访过他，当时法国驻上海领事馆带了一个大巴车的人参观易德龙。对易德龙的报道短片还登上过美国BBC电视台，被用来证明中国经济的强劲。钱新栋看到中国正走在时代的前列，而易德龙走在正确的道路上。
2017年，易德龙的净利润率达到了12％，这证明它的营利能力非常强劲，资产收益率领先于同行。也是在这一年，易德龙成功上市。
易德龙销售收入的复合增长率过去10年是最高的，这一排名曾登上美国New Venture杂志。其产品涉及工控、医疗、汽车电子、新能源等领域。易德龙是一家着眼于全球的苏州公司，新的目标是到2026年实现1000+客户、100亿的销售额，实现这个目标相当具有挑战性。目前公司在墨西哥和越南的工厂正在扩建，海外战略的布局正有条不紊的进行着。
钱新栋对自己的要求是：接下来每一步都要看准了，发现机会，判断对错，并付诸行动。在中美贸易战、逆全球化、世纪疫情的影响下，全球的产业链在发生变化，以前是Everything Made in China，而现在可能会形成制造业基地中国、东南亚、美洲、欧洲四分天下的局面。
面对变化，钱新栋认为这个世界唯一确定的就是不确定，一切变化会只会把弱者给淘汰掉。“我相信接下来我们能找到对的路，好的办法，用我们自己观察与思考来寻找正确的方向。”
钱新栋还认为，作为全球制造业基地的长三角优势还在，“这里的社会治理很好，可以说是全国最好的之一，可以比的也就是深圳了。这里的营商环境不错，政府精细化的管理水平很高。苏州作为全球第一大制造业城市，对我们这个行业有非常多的好处，因为客户或者好客户很多。全球EMS行业有7000亿美元的规模，空间很大。易德龙的客户主要以欧美为主，同期再增加一些国内的优秀客户，跟好公司打交道，我对易德龙的未来充满信心。”
2022年1月，易德龙发布公告称，投资4亿元新建高端电子智能控制组件生产项目，项目要建成高端电子制造智能工厂，可形成年产高端电子智能控制组件（汽车电子、医疗电子等）11000万件。本次投资能够推进扩大公司的产能布局，对易德龙的发展具有积极的战略意义。
读书与思考，探究第一性原理
“丰田的管理大家都觉得好，学习丰田是对的，但是照抄丰田就一定是错的。”
钱新栋认为，没有一个成功的企业是可以模仿的，借鉴也是无用的，有共鸣是当然可能的，但有多少用处则要因地制宜。
和钱新栋聊天，他总会抛出这样独树一帜的新颖见解。
在他会议室的墙上，并排挂着爱因斯坦和哈利·波特的肖像，一个是现实人物，一个是虚拟人物，一位是伟大的科学家，一位是了不起的魔法师，怎么看都不搭，一点共同点都没有，这样的设计有什么不可言说的玄妙之处呢？
或许，这是一个最适合开放性思考的设计。
学物理出身的他，特别喜欢思考，追求事物的本质规律，喜欢追问事物的“第一性原理”，就是探索事物的规律与本质，掌握“实象”而不要被“虚象”所迷惑。
如何找到第一性原理？如何思维？这对一个人而言很重要。“现在很多东西，人云亦云很多年了。很多人将人云亦云的东西看得很重，生怕跟别人不一样。实际上，如果你跟你的同行那么相像，那你也好不到哪里去。所以很多事情要重新思考，这个活怎么做，不光在工程技术上，还是在商务上，每个行业都要新的规律，关键是要通过独立思考，才能发现它。”
钱新栋的爱好主要就是读书、散步。
他喜欢《费曼的物理学讲义》，这本书公式很少，计算很少，文字很多，把道理讲得很清楚。“物理学是要讲0至1的道理，要求我们掌握观察、思考、抽象、概括、归纳、创造的能力，有从0到1的能力是特别重要的能力。”
钱新栋看书很慢，喜欢一边看一边做笔记，一本书会看好久。而且一本书一买就买三本，一本自己看，一本留给公司的图书馆，一本送给同事。在易德龙，有一个蛮大的图书馆。
最近他着迷于卡尔·冯·克劳塞维茨《战争论》，这本书对一些概念的定义表述令人惊叹。比如，这本书是这样定义“果断的作用”：动机不足的情况下消除顾虑的苦恼和迟疑的危险。又是这样定义“领导力”的：在森林中发现微弱的亮光、判定那就是正确的、并全力以赴去做的能力。钱新栋解释，作为统帅，必须具有两种特性，在茫茫黑夜中发现微光，把它引向真理的智力，敢于随着微光前进的勇气；前者叫眼力，后者叫勇气。好多人看到了，搞不清对错，好多人看到了，却不行动。
作为一名企业家，钱新栋认为探究规律的能力非常重要，因为没有规律，就得不出细则，也没有工具。“发现的规律，应是像生长在岩石之上的树木，牢固而深厚，经得起各种考验，而不是长在砂砾之上的草木，经不住风吹雨打。”与此同时，语言表述能力也是一种很重要的能力，不断总结，提炼核心，并用语言或文字表达出来，这种概括能力也是一种创造力。只有不断总结、提炼，并且创造性地表述出来，才能找对方向，并说服团队一往无前跟着一起干。
钱新栋回顾之前的“生涯”，觉得自己的人生除了努力外，运气也很重要，最大的运气是遇上了一位好夫人。平日里，他只要有时间就会陪夫人一起散步。
“如果说我略有小成的话，那与我夫人对我的支持分不开。”钱新栋的爱人钱小洁是名医生，毕业于南京中医药大学，大学毕业后在公立医院工作，但是为了钱新栋的事业，她愿意放弃作为医生的工作，跟着他到深圳，甘心在家带女儿。“若是换一个人，可能就不愿意支持我走南闯北的创业，这是我非常幸运的地方。”钱新栋觉得有一些非常重要的偶然性事件左右了他的人生。“比如去尤尼吉尔，如果没有去吃那顿饭，就不会去尤尼吉尔，我现在有的‘十八般武艺’就会缺几样。我也不会是现在的我了。”
如今，虽然年过半百，但钱新栋的面貌与精气神相当年轻。他已经将自己在海外名校毕业的女儿、女婿召回苏州，将易德龙的事业稳稳地传承给下一代，是他接下来的重要任务。
“生活时常会让我们感到艰辛，并会让我们无数次经历失败与挫折，但只要足够努力，机遇也会不期而来，只有脚踏实地，才能仰望星空！”
（文/张云霞）
